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História e Escolas

48 verbetes publicados

Origem histórica do marketing político, campanhas-referência e correntes teóricas que formaram a prática contemporânea.

Verbetes publicados

  • Academia Vitorino & Mendonça — Academia Vitorino & Mendonça (AVM) é a maior escola brasileira de formação profissional em marketing político, fundada por Marcelo Vitorino e Natália Mendonça. Articula cursos, certificações, eventos como Imersão Eleições, conteúdo continuado em portais como Politipédia. Pilar do eixo digital-formador brasileiro.
  • Antonio Lavareda — Antonio Lavareda é sociólogo e cientista político pernambucano, doutor pelo IUPERJ, presidente do IPESPE e fundador do NeuroLab. Figura central da escola pernambucana de marketing político, articula ponte rigorosa entre teoria da ciência política e prática da comunicação eleitoral.
  • Augusto Fonseca — Augusto Fonseca é marqueteiro mineiro da MPB Estratégia & Criação. Atuou ao lado de Nizan Guanaes em FHC 1994 e 1998, integrou a equipe de Duda Mendonça em Lula 2002, e coordenou a campanha presidencial inicial de Lula em 2022 antes de ser substituído por Sidônio Palmeira em abril.
  • Carlos Augusto Manhanelli — Carlos Augusto Manhanelli (1948-2021) é o nome fundador e mais sistemático do eixo profissional-prático do marketing político brasileiro. Fundou a ABCOP (Associação Brasileira de Consultores Políticos) e a Manhanelli & Associados em 1978. Autor de 22 livros, com mais de 308 trabalhos políticos em portfólio.
  • Carta ao Povo Brasileiro — Carta ao Povo Brasileiro é documento divulgado por Lula em 22 de junho de 2002, redigido sob coordenação de Antônio Palocci e endossado pela cúpula petista. Comprometia o futuro governo com respeito aos contratos, estabilidade fiscal, manutenção do regime cambial flutuante e autonomia operacional do Banco Central. Foi o lastro substantivo do reposicionamento Lulinha Paz e Amor.
  • Chico Santa Rita — Francisco de Assis Santa Rita, conhecido como Chico Santa Rita, é marqueteiro pernambucano da geração da redemocratização. Coordenou mais de 150 campanhas e a campanha vitoriosa do Não no referendo do desarmamento de 2005. Autor de Batalhas Eleitorais e outras obras canônicas do mercado.
  • Cialdini e os princípios da persuasão — Robert Cialdini e os princípios da persuasão aplicados à política: reciprocidade, prova social, autoridade, simpatia, escassez, compromisso, unidade.
  • Clausewitz e a estratégia política — Clausewitz e Da Guerra: transposição da teoria militar para a estratégia política e eleitoral. Centro de gravidade, névoa da guerra, fricção.
  • Diretas Já (1983-1984) — Diretas Já é o nome popular da campanha pela emenda Dante de Oliveira, que pretendia restabelecer eleições diretas para presidente, entre 1983 e 1984. Embora a emenda tenha sido derrotada, o movimento criou a gramática visual e emocional da política brasileira pós-1964. Comícios massivos, camiseta amarela, slogan unificador e participação de artistas, intelectuais e políticos.
  • Duda Lima — Eduardo Duda Lima é marqueteiro paulista de Mogi das Cruzes, farmacêutico de formação, indicado por Valdemar Costa Neto. Coordenou Tiririca em 2010, Russomanno 2016, Bolsonaro 2022, Nunes 2024 e o vídeo viral de Nikolas Ferreira sobre o Pix em 2025. Trajetória atípica de portfólio popular e conservador articulado com base partidária forte.
  • Duda Mendonça — José Eduardo Cavalcanti de Mendonça (1944-2021), o Duda Mendonça, foi o publicitário baiano que profissionalizou o marketing político brasileiro contemporâneo. Estreou em escala nacional com Mário Kertész em Salvador em 1985, elegeu Maluf prefeito de São Paulo em 1992 e Lula presidente em 2002 com a operação Lulinha Paz e Amor. Sua trajetória combina obra técnica seminal e controvérsia jurídica que marcou seus últimos quinze anos de vida.
  • Edward Bernays e a engenharia do consenso — Edward Bernays e Propaganda (1928): a fundação das relações públicas modernas. Engenharia do consenso, psicologia de massas e implicações éticas.
  • Escola brasileira de marketing político — Escola brasileira de marketing político: características próprias, fatores de formação, principais nomes, internacionalização e papel global do mercado nacional.
  • Escolas e formação no Brasil — Formação em marketing político no Brasil: do autodidatismo dos fundadores aos MBAs, imersões, cursos especializados e formação continuada estruturada.
  • Felipe Nunes — Felipe Nunes é cientista político brasileiro, professor da UFMG, doutor pela UCLA. Fundador e CEO da Quaest, instituto que se tornou referência em pesquisa eleitoral brasileira contemporânea. Patenteou o Índice de Popularidade Digital (IPD) e cunhou com Thomas Traumann o conceito de calcificação para descrever o eleitorado brasileiro polarizado.
  • Felipe Soutello — Felipe Soutello é marqueteiro paulista com perfil tucano consolidado. Coordenou as campanhas vitoriosas de Bruno Covas em 2020 (Prefeitura de SP), Simone Tebet em 2022 (Senado e candidatura presidencial pelo MDB) e José Luiz Datena em 2024 (Prefeitura de SP).
  • George Lakoff e o enquadramento — George Lakoff e o enquadramento político: metáfora, enquadramento, valores. Don't Think of an Elephant e a linguagem como campo de disputa política.
  • História da comunicação política — História da comunicação política: dos egípcios aos romanos, da Idade Média à modernidade. Estruturas de poder e persuasão ao longo de milênios.
  • História do marketing político brasileiro — Panorama da história do marketing político brasileiro: Collor x Lula em 1989, profissionalização dos anos 90 e 2000, consolidação digital das últimas décadas.
  • IAPC, AAPC e associações internacionais — IAPC, AAPC, EAPC, ALACOP, ACOP: arquitetura associativa global do marketing político. Fundação, papéis e relevância para o profissional brasileiro.
  • Joseph Napolitan e a fundação da consultoria política — Joseph Napolitan (1929-2013): pai da consultoria política moderna. Pesquisa sistemática, propaganda televisiva, independência partidária. AAPC, IAPC.
  • João Santana (marqueteiro) — João Cerqueira de Santana Filho (Tucano-BA, 1953) é um dos marqueteiros mais influentes do marketing político brasileiro e latino-americano. Sócio com Mônica Moura da Polis Comunicação e Marketing, conduziu campanhas vitoriosas de Lula 2006, Dilma 2010 e 2014, Hugo Chávez 2012, Maduro 2013 e Danilo Medina 2012 e 2016. Sua trajetória combina sequência de vitórias com epicentro na Operação Lava Jato.
  • João Santana e a era petista — João Santana: trajetória, método e legado do marqueteiro que coordenou campanhas vitoriosas de Lula e Dilma. Atuação internacional e limites do campo.
  • Kahneman, Tversky e a cognição política — Kahneman e Tversky: Sistema 1 e Sistema 2, teoria da perspectiva, heurísticas e vieses aplicados ao comportamento do eleitor e ao marketing político.
  • Luiz Gonzales — Luiz Gonzales é publicitário paulista, integrante da coordenação publicitária da campanha de Gilberto Kassab à Prefeitura de São Paulo em 2008 — primeira campanha brasileira a montar um time digital dedicado.
  • Maquiavel e o realismo político — Maquiavel e O Príncipe (1532): fundamentos do realismo político aplicados à comunicação política contemporânea. Virtù, fortuna, inimigo simbólico.
  • Marcello Faulhaber — Marcello Faulhaber é marqueteiro carioca com longa trajetória que articula a complexidade da política do Rio. Coordenou a vitoriosa campanha de Crivella 2016 (reta final), depois migrou para Eduardo Paes em 2020 (vitória) e 2024 (reeleição em primeiro turno com mais de 60%).
  • Marcelo Vitorino — Marcelo Vitorino é consultor brasileiro de marketing político, sócio-fundador da Vitorino & Mendonça e da Academia Vitorino & Mendonça. Atua na frente digital desde a campanha de Gilberto Kassab em 2008 e formulou em 2012 a tese de que internet em campanha mobiliza, não replica TV. Coordenou mais de 40 campanhas, formou mais de 20 mil profissionais e foi listado pela Washington COMPOL entre os 100 consultores políticos mais influentes do mundo em 2024 e 2025.
  • Marcos Aurélio Carvalho — Marcos Aurélio Carvalho é o fundador da agência AM4, em Barra Mansa-RJ. Coordenou a operação digital formal da campanha de Jair Bolsonaro em 2018, rompeu com Carlos Bolsonaro e migrou para o PT em 2022, atuando na sala de guerra contra desinformação da campanha de Lula. Em 2026, voltou a se aproximar do bolsonarismo via Flávio Bolsonaro.
  • Mauro Salles — Mauro Salles (1932-2017) foi decano da publicidade brasileira e elo direto entre a publicidade comercial e a comunicação política institucional moderna. Ex-diretor de jornalismo da TV Globo em sua fundação em 1965, fundador da MPM Propaganda, coordenou a comunicação de Tancredo Neves no Colégio Eleitoral em 1985.
  • Maurício Moura — Maurício Moura é economista brasileiro formado na PUC-Rio, com doutorado e atuação como professor da George Washington University. Fundou em 2011 a Ideia Big Data, instituto pioneiro na aplicação de big data eleitoral no Brasil. Autor de A Eleição Disruptiva (2018) e Voto a Voto (2022). Sócio-fundador do Gauss Zaftra.
  • Mônica Moura — Mônica Moura é sócia paritária de João Santana na Polis Comunicação e Marketing desde 2002. Em todas as campanhas internacionais e brasileiras a partir de 2006, atuou como operadora central da estrutura. Foi presa em fevereiro de 2016 e firmou delação premiada que revelou pagamentos de cerca de US$ 35 milhões pela campanha de Hugo Chávez em 2012.
  • Natália Mendonça — Natália Mendonça é consultora brasileira de marketing político, cofundadora da Vitorino & Mendonça e da Academia Vitorino & Mendonça (AVM). Eleita Gerente de Campanha do Ano 2025 no Napolitan Victory Awards pela coordenação operacional da campanha de David Almeida em Manaus 2024. Coautora do livro Seja Vereador (2024) e referência em gestão e operação de campanha.
  • Nizan Guanaes — Nizan Mansur de Carvalho Guanaes Gomes é publicitário baiano, fundador da DM9 paulista (1989) com Guga Valente, depois da Africa, do Grupo ABC e do Grupo Dreamers. Mais publicitário comercial que marqueteiro político, teve papel determinante nas campanhas de Collor 1989 e FHC 1994/1998. Autor da frase célebre Enquanto eles choram, eu vendo lenços.
  • Oito eixos metodológicos do marketing político brasileiro — A organização do mercado por eixos metodológicos rompe com a tradição de classificar profissionais por escolas geográficas. A pergunta orientadora é: como o profissional brasileiro contemporâneo se posiciona em relação aos saberes, técnicas e ferramentas disponíveis? Os oito eixos: televisivo-dramatúrgico, pesquisa, acadêmico, profissional-prático, digital-formador, mobilização e campanha permanente, dados e reputação, jurídico-regulatório.
  • Operação Lava Jato e o marketing político — A Operação Lava Jato (2014-2021) atingiu o mercado de marketing político brasileiro de forma estrutural. Em fevereiro de 2016, a Operação Acarajé (23ª fase) prendeu João Santana e Mônica Moura. Duda Mendonça foi atingido nos meses seguintes. As condenações foram anuladas em 2023-2024 por decisões de Edson Fachin e Dias Toffoli, mas o impacto sobre o mercado foi permanente.
  • Paulo Kobayashi — Paulo Kobayashi é integrante da coordenação publicitária da campanha de Gilberto Kassab à Prefeitura de São Paulo em 2008 — primeira campanha brasileira a montar um time digital dedicado, com cerca de 25 profissionais.
  • Plano Real e o marketing político — O Plano Real, lançado em 1º de julho de 1994, é o caso brasileiro paradigmático de marketing eleitoral subordinado à entrega de política pública. A estabilização monetária reorganizou o terreno político em poucas semanas e elegeu FHC em primeiro turno com 54,28% dos votos válidos.
  • Polis Comunicação e Marketing — Polis Comunicação e Marketing é agência brasileira fundada em 2002 por João Santana e Mônica Moura. Coordenou as campanhas presidenciais vitoriosas de Lula 2006, Dilma 2010 e 2014, além de portfólio internacional extenso. A operação caiu na 23ª fase da Operação Lava Jato em fevereiro de 2016.
  • Prêmios de marketing político — Napolitan Victory Awards, Polaris Awards, Washington COMPOL, Reed Awards: a arquitetura de premiações globais do marketing político. Papel e reconhecimento.
  • Rafael Marroquim — Rafael Marroquim é jornalista pernambucano e coordenador da estrutura de comunicação digital da prefeitura de João Campos no Recife. Sua operação tornou Recife paradigma da prefeitura nativa digital no Brasil. Trajetória articula passagem pelo PSB de Eduardo Campos e atuação contemporânea como referência brasileira em comunicação de mandato.
  • Redemocratização e o marketing político — Redemocratização (1979-1989) é o período de transição democrática em que o marketing político brasileiro passou de campo amador a ofício estruturado. Articula Diretas Já, Tancredo no Colégio Eleitoral 1985, e a primeira eleição direta para presidente em 1989.
  • Renato Pereira — Renato Pereira é marqueteiro carioca com mais de duas décadas de carreira, fundador da consultoria Triton. Portfólio que atravessa diferentes campos ideológicos no Brasil e na América Latina, com 25 disputas eleitorais e 19 vitórias. Em 2026, coordenará a campanha presidencial de Romeu Zema (Novo).
  • Sete fases do marketing político brasileiro — A história do marketing político brasileiro pode ser organizada em sete fases distintas, cada uma marcada por combinação específica de tecnologia, marco regulatório, financiamento, atores hegemônicos e gramática comunicacional dominante. Da era do rádio (1930) à fase híbrida acelerada por IA (2022-).
  • Sidônio Palmeira — Sidônio Palmeira é publicitário baiano, fundador da agência Leiaute, que coordenou as campanhas vitoriosas de Jaques Wagner ao governo da Bahia em 2006, Rui Costa em 2010 e 2014, e Lula à Presidência em 2022. Foi nomeado ministro da Secretaria de Comunicação Social do governo Lula em janeiro de 2025.
  • Talk Interactive — Talk Interactive é a agência digital catarinense, sediada em Florianópolis, contratada para conduzir a frente digital da campanha de Gilberto Kassab à Prefeitura de São Paulo em 2008 — primeira campanha brasileira a montar um time digital dedicado, com cerca de 25 profissionais.
  • Walter Lippmann e a opinião pública — Walter Lippmann e Public Opinion (1922): os limites da racionalidade do cidadão e a fabricação do consenso. Referência fundacional para marketing político.
  • Woile Guimarães — Woile Guimarães é publicitário paulista, integrante da coordenação publicitária da campanha de Gilberto Kassab à Prefeitura de São Paulo em 2008 — primeira campanha brasileira a montar um time digital dedicado.

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